客户背景

        奔图国际的打印机等产品远销海外，如印度、俄罗斯、西班牙等，在多个国家拥有大量合作伙伴店铺，店铺中的销售员向终端客户销售奔图产品，店铺的销售员称为卖手。

面临挑战

        为了激励卖手积极销售奔图产品，奔图在国内推出了现金红包等方式的激励政策，通过国内社交工具进行发放；但国外的激励很难直接发放到卖手，因此建立一套海外卖手系统，并通过手机App进行积分和礼品兑换来达到激励店面卖手的目的。

解决方案

        建立奔图国际店面卖手管理系统，提供产品展示、卖手激励、培训课堂、积分兑换商城等管理功能，为海外的店面销售搭建统一的管理和激励系统。

具体方案如下：

1. 开发产品管理功能，用于维护产品信息和活动方案积分政策。
2. 开发卖手管理功能，便于卖手信息申请与审核，销售报销资料上报与审核，积分兑现与积累。
3. 开发积分商城功能，为卖手提供积分商城用于兑换礼品。
4. 开发培训课堂功能，便于卖手的视频培训和答题积分。
5. 开发手机端APP，便于卖手查看产品、积分申请、积分兑换、培训学习等。
6. 开发数据统计功能，便于统计按产品、卖手等维度销售的情况。

后台应用效果：

积分管理：

移动端应用效果：

应用价值

• 终端卖手价值：

        通过课程学习，了解产品特点和销售技巧，助力销售

        通过产品中心，了解最新产品和活动，便于配合推广

        通过积分商城兑换，换取礼品，提高销售积极性

• 销售管理者：

        通过卖手提单上报了解产品的销售情况

        通过销售统计情况制定推广活动和激励措施

        通过培训课程增强卖手的销售能力，提高销量